Коротко
- Лендинг в LOOK стоит от 80 000 ₽, многостраничный сайт — от 100 000 ₽, интернет-магазин — от 120 000 ₽. Если собирать сайт самому на Tilda, платформа стоит от 500 ₽ в месяц при оплате за год.
- Цена складывается из этапов, а не из экранов: интервью, исследование, текстовый прототип, дизайн и вёрстка, SEO и интеграции. Прототип отдельно стоит от 30 000 ₽.
- После запуска появляются регулярные расходы: платформа или хостинг, домен, поддержка, SEO от 45 000 ₽ в месяц (минимум 2 месяца), настройка Директа от 40 000 ₽.
- Сравнивайте предложения по логике проекта: что вы получаете на каждом этапе и где заканчивается ответственность исполнителя. Список работ и цена за экран для сравнения не подходят.
Короткий ответ: сколько стоит сайт
Лендинг у нас стоит от 80 000 ₽ и от 1 недели, многостраничный сайт — от 100 000 ₽ и от 2 недель, интернет-магазин — от 120 000 ₽. Если собирать сайт самому на конструкторе, платить придётся за платформу: на Tilda это от 500 ₽ в месяц при оплате за год. Это ориентиры студии LOOK, а не рыночная таблица: у других исполнителей вилки будут другими.
«От» означает нижнюю границу для понятной задачи. Когда добавляются исследование, текстовый прототип, SEO-структура или нестандартный функционал, растёт объём работы, а вместе с ним и цена.
| Вариант | Ориентир по цене | Что внутри | Что остаётся на вас |
|---|---|---|---|
| Конструктор своими силами (Tilda Personal) | 500 ₽ в месяц при оплате за год | платформа, один сайт в аккаунте | смысл, структура, тексты, дизайн, настройка |
| Лендинг в студии | от 80 000 ₽, от 1 недели | одна страница под одно предложение | материалы о бизнесе, согласования |
| Многостраничный сайт | от 100 000 ₽, от 2 недель | несколько страниц под услуги и спрос | материалы, согласования |
| Интернет-магазин | от 120 000 ₽ | каталог, карточки, оформление заказа | наполнение каталога, данные для интеграций |
Цен фрилансеров я не привожу: подтверждённых данных нет, а «средние по рынку» обычно ничего не говорят о составе работ.
Стоимость сайта не равна стоимости привлечения клиентов. Сайт даёт площадку, а заявки зависят от трафика, предложения и маршрута до формы. К этому вернёмся в разделе про потери.
Из чего складывается цена: смета по этапам
Мы в LOOK проектируем сайт как систему привлечения клиентов, поэтому цена делится на этапы с понятным результатом. Порядок такой: интервью с владельцем, исследование аудитории и конкурентов, текстовый прототип и логика предложения, дизайн и адаптивная вёрстка, SEO, трафик и интеграции, запуск и поддержка. Дизайн идёт после смысла, а не вместо него.
| Этап | Что делают | Что получает заказчик |
|---|---|---|
| Интервью | часовое видеоинтервью с владельцем бизнеса | зафиксированные задача, продукты, клиенты, ограничения |
| Исследование | разбор 10–15 конкурентов, которые борются за того же клиента в том же канале: поиск, карты, реклама; изучение аудитории | картина рынка и язык клиентов, из которых строится структура |
| Текстовый прототип | структура страниц, порядок блоков, тексты и логика предложения; прототипы собираем в Figma | готовый каркас сайта до дизайна; стоит от 30 000 ₽ |
| Дизайн и адаптивная вёрстка | визуальное решение под смысл, версии для телефона и компьютера | макеты и вёрстка, подчинённые структуре |
| SEO, трафик, интеграции | SEO-основа, аналитика, подключение форм, CRM и других сервисов | сайт, который можно измерять: видно, откуда приходят заявки |
| Запуск и поддержка | публикация, проверка, сопровождение | работающий сайт и понятный порядок доработок |
Сайты мы собираем на Tilda или на собственной разработке. Для трафика и заявок используем Яндекс Метрику, Яндекс Вебмастер, Google Search Console, а заявки и сделки из поиска смотрим в Roistat.
Чаще всего недооценивают прототип. В нём решается, какие страницы нужны и в каком порядке стоят блоки; как это делается, мы описали в статье про структуру сайта. Если его пропустить, дизайнер рисует экраны вокруг неясного предложения, и переделывать приходится готовую вёрстку. Как мы организуем работу, показано на странице «Процесс».
Три пути: конструктор, фрилансер, студия
Разница между вариантами не в том, кто рисует кнопки. Она в том, кто отвечает за результат и сколько работы остаётся на вас. Начнём с единственного варианта, где цена публична: тарифов Tilda.
| Тариф Tilda | При оплате за год | Помесячно | Что даёт |
|---|---|---|---|
| Free | — | — | один сайт, бесплатный субдомен Tilda |
| Personal | 500 ₽ в месяц | смотрите на странице тарифов | один сайт в аккаунте |
| Business | 1 000 ₽ в месяц | 1 250 ₽ в месяц | всё из Personal, экспорт исходного кода, до 5 сайтов |
Данные взяты со страниц тарифов Tilda и сравнения тарифов. Год на Personal: 500 ₽ × 12 месяцев = 6 000 ₽. На Business: 1 000 ₽ × 12 месяцев = 12 000 ₽ при годовой оплате и 1 250 ₽ × 12 месяцев = 15 000 ₽ при помесячной.
Свой домен к сайту на Tilda привязать можно: указываете его в настройках и прописываете IP-адрес у регистратора. Есть интеграции с более чем 10 платёжными системами и 20+ сервисами сбора данных, Tilda CRM подключается в один клик, небольшой интернет-магазин собрать можно.
В подписку не входит самое дорогое: понимание клиента, структура, тексты, дизайн под вашу задачу. Конструктор продаёт инструмент, а не результат. Если вы сами умеете формулировать предложение и собирать страницу, этого хватает. Если нет, сайт рискует остаться красивым, но без заявок.
Фрилансер и студия
Цены я не называю, зато есть вопросы, по которым варианты различаются:
- Зона ответственности. За что исполнитель отвечает: за дизайн, вёрстку или за всю цепочку от исследования до аналитики. Это должно быть прописано в договоре.
- Процесс. Есть ли этапы с утверждением результата или вам просто отдают готовый сайт.
- Поддержка. Кто правит сайт через полгода и на каких условиях.
Конструктор своими силами подходит для визитки, небольшого каталога или проверки идеи. Исполнителя стоит нанимать, когда сайт должен приводить клиентов из поиска и рекламы, а исследование, структуру и тексты вы делать не готовы.
Разбор реального КП: как выглядит цена проекта на 460 000 ₽
Лучше всего цену показывает живое предложение. Я закрыл проект по переработке сайта бизнес-клиента на 460 000 ₽: сумма оплачена полностью, пакет продан в составе, указанном в КП. Ниже — что в нём было, без названия клиента.
Три варианта цены
| Вариант | Цена | Комментарий |
|---|---|---|
| Первый | 350 000 ₽ | — |
| Основной | 460 000 ₽ | визуально выделен в КП, срок до 70 рабочих дней |
| По страницам | 3 550 ₽ за страницу | цена зависит от числа страниц |
Три варианта дают клиенту выбор по объёму и формату оплаты, а не только одну сумму, которую можно принять или отвергнуть.
Как разбита оплата
Оплата идёт этапами, каждый — авансом после утверждения предыдущего. Структура — 10%, прототип — 45%, дизайн и вёрстка — 45%.
- Структура: 460 000 ₽ × 0,1 = 46 000 ₽
- Прототип: 460 000 ₽ × 0,45 = 207 000 ₽
- Дизайн и вёрстка: 460 000 ₽ × 0,45 = 207 000 ₽
Остаться на Tilda
На созвоне решили не переезжать на другую платформу. Сайт остался на Tilda, сохранились URL и накопленный поисковый трафик. Новый функционал, собственная онлайн-запись, вынесен в отдельное исследование и отдельный бюджет. Клиент также предложил начать с самых срочных направлений, сохранив общий план переработки: цена 460 000 ₽ относилась ко всему сайту, а не к одной странице.
Сработало не оформление. Клиент увидел, как понята его задача, из каких этапов состоит работа, что он получает на каждом этапе, что входит в стоимость и где заканчивается наша ответственность. Когда в КП только портфолио и строки «услуга — цена», клиент сравнивает по цене. Когда показана логика работы, он сравнивает подходы. Полный разбор предложения — в статье «Пример коммерческого предложения».
Что платить после запуска
Запуск — не конец расходов. Часть платежей регулярная, часть появляется по мере роста. Закладывайте их в бюджет сразу, чтобы после запуска не оказалось, что на трафик денег нет.
| Статья | Сколько | Комментарий |
|---|---|---|
| Платформа или хостинг | на Tilda от 500 ₽ в месяц при оплате за год | зависит от тарифа и способа оплаты |
| Домен | цену задаёт регистратор | на Tilda подключается к сайту |
| Поддержка и доработки | по объёму задач | фиксируйте в договоре, что входит в поддержку |
| SEO | от 45 000 ₽ в месяц, минимум 2 месяца | минимальный срок — 2 месяца |
| Реклама (Директ) | от 40 000 ₽ | настройка Директа |
Минимальный курс SEO: 45 000 ₽ × 2 месяца = 90 000 ₽. Это нижняя граница стоимости, а не прогноз результата.
Есть пакеты: сайт плюс SEO — от 150 000 ₽, сайт плюс Директ — от 150 000 ₽, сайт плюс SEO и Директ — от 250 000 ₽. Условия — на странице со стоимостью сайта и SEO.
Отдельная строка бюджета — новый функционал. В разобранном проекте собственная онлайн-запись не вошла в 460 000 ₽: её вынесли в отдельное исследование и бюджет.
Получите структуру сайта бесплатно
Никита Лукин, руководитель LOOK · пришлём в течение рабочего дняГде бюджет утекает впустую
Реклама только приводит человека на страницу, а дальше начинается маршрут: объявление, первый экран, доказательства, форма, отправка заявки. Прежде чем увеличивать бюджет на трафик, пройдите этот путь сами. Сначала чините маршрут, потом добавляйте трафик.
Типичные места, где теряется заявка после клика:
- обещание из объявления не повторяется на первом экране;
- вместо него общие слова про высокое качество и стоковое фото;
- доказательства спрятаны внизу страницы;
- кнопка теряется на телефоне;
- форма просит 6–8 полей;
- цели в аналитике не настроены, и бизнес не видит, где потерял заявку.
Эти потери относятся к структуре, тексту и настройке аналитики, то есть к этапам сметы, которые при сравнении цен проще всего вычеркнуть.
Шаблонный сайт против сайта с логикой
Один из наших проектов начинался с шаблонного сайта, который не раскрывал ценность предложения. Мы сделали редизайн, затем настроили рекламу. За месяц (23.11–23.12.2024) пришло 213 заявок, на 526% больше, чем в предыдущем периоде, при 2 542 сессиях (на 70% меньше). Конверсия составила 8,38% (+7,98 п.п.), 56% посетителей заходили с телефона. Трафика стало меньше, а заявок больше.
Цена сайта и цена клиента
Чтобы понять, окупается ли сайт, смотрите на заявки и сделки, а не только на позиции. Примеры из наших проектов:
- Сеть стоматологий в региональном городе: по странице имплантации в Roistat зафиксировано 77 заявок с источником SEO. Крупнейшая сделка — 1 182 000 ₽, у части сделок статус «Клиент на лечении» (2024 год).
- B2B-интернет-магазин фискальных накопителей, сделанный с нуля и оптимизированный под поиск: за 01.05.2024–30.04.2025 — 85 заказов на 5 333 856 ₽, средний чек 15 671 ₽, конверсия в заказ 1,08%, 47% повторных заказов.
Это не обещание такого же результата, а пример чисел, которые стоит обсуждать с исполнителем. Больше цифр — на странице с кейсами.
Не каждый бизнес может расти без платной рекламы. Но свой поисковый трафик снижает зависимость от рекламы и соцсетей, а для этого у каждого решения на сайте должна быть причина.
Как сравнивать предложения и не попасть на дешёвку
Частая ошибка — сравнивать цены, когда в предложениях разные вещи. Если дизайнер описывает проект как список работ (10 экранов, адаптив, анимации, сборка на Tilda), других критериев ценности заказчику не дали, и он начинает вычёркивать пункты и искать дешевле.
| Список работ | Логика проекта |
|---|---|
| 10 экранов, адаптив, анимации | задача каждого этапа и связь с целью бизнеса |
| общая сумма за результат | что вы получаете на каждом этапе |
| «поддержка включена» | что входит в стоимость и где граница ответственности |
| портфолио без цифр | кейсы с заявками, сделками и выручкой |
Вопросы исполнителю
- Какую задачу бизнеса вы поняли и как это отражено в предложении?
- Из каких этапов состоит работа и что я получаю в конце каждого?
- Что входит в цену, а что оплачивается отдельно: тексты, SEO, интеграции, поддержка?
- Как разбита оплата?
- Где заканчивается ваша зона ответственности?
- Какие кейсы можно посмотреть и какие в них цифры: заявки, сделки, выручка?
Если ответов нет или они общие, перед вами список работ, а не проект.
Проверка по персональным данным
Отдельный пункт, который забывают: что происходит с заявкой. Для посетителя это одно нажатие, а для бизнеса — цепочка: почта, CRM, Telegram, системы аналитики и сторонние сервисы. Частая проблема: под формой одна общая фраза, в футере старая политика, а реальные сервисы, получающие данные, в ней не указаны. Спросите исполнителя, какие сервисы получают данные из формы и как это отражено в политике. О выборе CRM — в статье «CRM система: какую выбрать».
Как подготовиться к разговору о цене
Чем точнее вы описываете задачу, тем меньше разброс в предложениях. Порядок подготовки:
- Соберите отзывы. Возьмите 30–50 отзывов о своей компании и конкурентах: Яндекс Карты, 2ГИС, маркетплейсы, тематические площадки. Попросите нейросеть найти повторяющиеся ситуации покупки, проблемы, страхи, критерии выбора и возражения, запретив додумывать. Про отзывы на картах — в статье «Отзывы на Яндекс Картах».
- Посмотрите спрос. В Вордстате видно статистику запросов к Яндексу, динамику и различия по регионам России. Точные формы запросов помогают операторы: «!» фиксирует форму слова, кавычки — количество слов, квадратные скобки — порядок слов.
- Наметьте набор страниц. Одна группа запросов — одна страница. Принципы описаны в статье про структуру сайта.
- Запишите, что уже есть. Домен, текущая платформа, адреса страниц, которые приводят трафик. Это поможет решить, нужен ли переезд, и не потерять поисковый трафик.
- Определите приоритеты. Что срочно, а что можно вынести в отдельный бюджет, как новый функционал в разобранном проекте.
- Составьте список вопросов из прошлого раздела и задайте его каждому исполнителю одинаково.
С таким набором данных вы придёте к исполнителям с понятным объёмом и сравните подходы, а не цену экрана. Если хотите начать с третьего шага, структуру страниц можно заказать у нас через форму на сайте.
Частые вопросы
Сколько стоит сайт для малого бизнеса?
В LOOK лендинг стоит от 80 000 ₽, многостраничный сайт — от 100 000 ₽. Если собирать самому на Tilda, платформа обойдётся от 500 ₽ в месяц при оплате за год, но смысл, структуру и тексты придётся делать самостоятельно.
Сколько стоит лендинг и сколько интернет-магазин?
Лендинг у нас — от 80 000 ₽ и от 1 недели, интернет-магазин — от 120 000 ₽. Итоговая цена зависит от задачи и объёма работ.
Сколько стоит сайт на Tilda и нужен ли платный тариф?
У Tilda есть тариф Free с одним сайтом и бесплатным субдоменом. Платные: Personal — 500 ₽ в месяц при оплате за год, Business с экспортом кода — 1 000 ₽ в месяц за год или 1 250 ₽ при помесячной оплате.
Почему цены у студий и фрилансеров так различаются?
Различается состав работ и зона ответственности: исследование, структура, тексты, SEO, аналитика, поддержка. Один исполнитель продаёт список экранов, другой — проект с этапами и результатом, поэтому цены напрямую сравнивать нельзя.
Что входит в стоимость сайта под ключ?
Это зависит от предложения, поэтому спрашивайте письменно. В нашей схеме это интервью, исследование аудитории и конкурентов, текстовый прототип, дизайн и адаптивная вёрстка, SEO-основа, аналитика и интеграции, запуск.
Сколько стоит поддержка и продвижение сайта после запуска?
SEO в LOOK стоит от 45 000 ₽ в месяц с минимальным сроком 2 месяца, настройка Директа — от 40 000 ₽. Стоимость поддержки зависит от задач, её состав лучше зафиксировать в договоре.
Как оплачивается разработка: предоплата и этапы?
В разобранном проекте на 460 000 ₽ оплата шла этапами: структура — 10%, прототип — 45%, дизайн и вёрстка — 45%. Каждый этап оплачивается авансом после утверждения предыдущего.
Можно ли заказать только часть сайта?
В КП на 460 000 ₽ был вариант оплаты по страницам — 3 550 ₽ за страницу. Клиент также предложил начать с самых срочных направлений, сохранив общий план переработки.
Никита Лукин
Проектирую сайты как систему привлечения клиентов: сначала интервью, спрос и структура, потом дизайн, SEO и реклама.
- Стоматология: 39 из 48 запросов по имплантации в ТОП-3 Яндекса, 77 заявок из поиска
- Интернет-магазин доставки раков: 3,6 млн ₽ дохода за 2025 год, без платной рекламы